22歲的你正在做什麼呢?這正是周品均,創辦網拍品訂製家具牌「東京著衣」的年紀,10年的時間,她跟團隊打造出年營業額將近新台幣20億元的電商傳奇,但也在第1訂製家具0年遭遇婚變。周品均走出低潮,創立第二間服飾品牌,透過開起直播當網紅的方式,年營收高達7千萬,怎麼翻轉人生曲線,東山再起!
打招呼、介紹衣服,直播攝影棚,親自替自創服裝品牌訂製家具,示範穿搭直播,表現活潑、絲毫不生疏,努力扮演好品牌、網紅角色,她是周品均,你一定對她不陌生,東京著衣資料帶,當年「東京著衣」十分風光,周品均22歲就創立,10年打造20億電商傳奇,卻也在第10年遭逢婚變,被迫離開公司。
周品均談再創事業心路歷程,沉寂兩年間,是怎麼反思東京著衣經驗,創立新品牌?周品均東京著衣長期稱霸流行女裝電商市場的因素,是選品眼光精準談怎麼複製成功,強調和韓國同步流行,成立首年迅速達成三千萬業績。
在訂製家具時,最重要的就是溝通跟協調,如何選擇配色跟功能的同時,又兼顧空間的美學,如果沒有長久的經驗或美學的敏感度,要從中憑空想像訂製後的畫面,其實是很難的,有很多人在訂製家具選完配色之後,擺在空間上,發現訂製的家具跟牆壁、床、沙發、櫃子非常不搭,甚至難看到想要拆掉,所以在事前的評估與設計師多溝通,彼此互相了解,藉由多年經驗的木工師傅還有設計師,去挖空他們的經驗跟美學,讓他們發揮所長製作出最完美的工匠藝術,讓房間跟家具都能美美的,這樣訂製家具才有他的效果跟價值,也可以讓陪伴著你可能是一輩子的房間跟客廳,保持著你最舒適跟享受的環境,上班回到家看到裝潢跟訂製家具的整體感,美到直接恢復體力都是正常的,雖然這樣說很誇張,但是能找到自己喜歡的物件跟家具品項,是真的會很有成就感,也很高興。
隔年已翻倍達7千萬元,估計明年可破億元大關,周品均除了是公司創辦人,所有服裝款式也由她親自挑選,還是品牌最大的代言人和網紅,可說整個品牌都充滿濃濃的周式風格,如果勉勵創業者創造人生第二曲線你會告訴她們什麼?周品均其說是借鏡不如說是引以為鑑,正是「絕不能讓外行人來干涉營運核心」的慘痛教訓。
十幾年來的發展,台灣的電商產業已從萌芽期,大幅成長期到現在的成熟期,雖然很多人說這兩年是電商寒冬,但還是有人能在轉型期絕處逢生。
購買一間新屋之後,可不是甚麼事情都不用做哦,除非你是那種完全不想理會或打造自己新買的家,那可能就直接請設計師幫忙設計,然後把眼睛閉上,等設計師完成直接開箱,這樣是最好的,無憂無慮而且超級輕鬆。但是其實每個人在購買一個家的時候,都會想要把家打造成自己喜歡的樣子,為此就常常需要規劃跟設計構想,花費的時間跟新思就要非常非常多,如果購買的是現成的家具,比如大型品牌的家具,雖然品質上會非常好,但價格也會非常昂貴,加上如果要挑選到符合自己的空間大小的家具,可能也會需要一點時間,但是如果你是考量到成本預算的話,我會建議你選擇訂製家具這個選項,不僅性價比高,也可以比較彈性的依照需求變化,不會被綁住。但是越花心思去規劃,就需要越多時間與訂製家具的服務業務不斷洽談,討論出最終的訂單,這樣的過程雖然很疲累,但也因為有這些時間的努力跟心思,才能讓製作出來的成品更接近自己想要的款式跟樣子。